## 電機(jī)代理行業(yè)的生存法則

電機(jī)代理行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。
傳統(tǒng)代理商依靠信息差賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，客戶現(xiàn)在可以通過電商平臺直接比價(jià)，甚至繞過代理商直接聯(lián)系廠家。
這種變化倒逼代理商必須重新定位自身價(jià)值。

技術(shù)型服務(wù)成為代理商的核心競爭力。
單純買賣電機(jī)的模式難以為繼，優(yōu)秀的代理商開始組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提供選型咨詢、安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)等增值服務(wù)。
某代理商曾憑借快速解決某工廠電機(jī)過熱問題的能力，贏得了該企業(yè)所有后續(xù)采購訂單。
這種解決實(shí)際問題的能力，是電商平臺無法替代的。

庫存管理能力直接影響代理商的生存。
電機(jī)產(chǎn)品型號繁雜，備貨需要精準(zhǔn)預(yù)判市場需求。
一家中型代理商通常需要維持2000-3000萬元的庫存周轉(zhuǎn)資金，滯銷庫存超過六個月就會造成嚴(yán)重資金壓力。
成功的代理商往往建立了一套動態(tài)庫存管理系統(tǒng)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整備貨策略。

區(qū)域化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起護(hù)城河。
電機(jī)設(shè)備的現(xiàn)場服務(wù)需求強(qiáng)烈，代理商需要在負(fù)責(zé)區(qū)域建立密集的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
有遠(yuǎn)見的代理商正在將服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉到縣級市場，這些網(wǎng)點(diǎn)雖然單點(diǎn)產(chǎn)出有限，但整體形成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卻能有效阻擋外來競爭者。

行業(yè)正在向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
未來能夠生存的代理商，要么在特定行業(yè)形成專業(yè)優(yōu)勢，要么在某個區(qū)域建立深度服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
通用型、無差異化的代理模式注定被淘汰。
這種演變類似于家電代理行業(yè)走過的道路，較終存活下來的都是具有獨(dú)特價(jià)值的服務(wù)商。